Domótica profesional: ¿faltan instaladores para la casa inteligente?

00:00:00Luis del Valle: ¿Dónde estás? ¿En Abu Dhabi o dónde estás? Ya

00:00:04Norman: he encendido las lucecitas, ahora pongo los cubaticas.

00:00:08Luis: Menos mal que la mujer de Norman no ve estos vídeos, porque si viera dónde está, no lo dejaba de ver. Hora de irse, señores.

00:00:21Luis del Valle: Y comenzamos con este sexto capítulo de la segunda temporada del Bar Domótico, donde cuatro tarados mentales nos juntamos en el único bar donde los parroquianos vamos lacasitos sin haber probado ni una gotita de alcohol.

00:00:36Norman: Como

00:00:37Luis del Valle: siempre, estamos aquí, mi tocayo Luis, Domótica Solar. ¿Qué pasa Luis?

00:00:42Luis: ¡Hola!

00:00:44Luis del Valle: Carlos, un loco de su tecnología. ¿Qué pasa, Carlos? Hola, hola. Y Norman, de Enreta Domótica. Hola, hola. Y un servidor, Luis del Valle, de Programar Fácil. Tema de hoy. Vamos a tirar aquí, lo voy a lanzar y seguro que sale algo interesante. Tenemos 45 minutos para hablar de domótica profesional. Domótica en el sector, profesionales de la domótica. Y empezamos. ¡Fight! ¡A luchar!

00:01:11?: ¡Ging! ¡Ging!

00:01:12Luis del Valle: Opiniones, ¿qué pensáis de cómo está el panorama?

00:01:17Carlos: Hay pocos. Has venido fuerte, Luis.

00:01:21Luis del Valle: No, bien, como siempre. Es que he tomado

00:01:25Carlos: café. He venido arriba.

00:01:26Norman: Mira, vamos a empezar a echar leña al fuego. Se podría decir que hay pocos y poco profesionales.

00:01:37Luis del Valle: La prueba está en las casas. Las casas hay automatizadas.

00:01:40Carlos: ¿Cuánta gente puede pagarlo? ¿A qué te refieres, Luis? ¿Instaladores de domótica? ¿De cualquier tipo de domótica?

00:01:53Luis del Valle: ¿Tú

00:01:55Carlos: llamas a una empresa de domótica de toda la vida, de las que llevan 30 años? Que pueden currar muy bien, ¿eh? Y pídele un presupuesto para tu casa. Y cuando te den el presupuesto y después de que te haya dado el Harry, volvemos a hablar. Pues primero, te van a llegar y te van a decir, automótica cableada. Pues aquí todo el mundo monta cableado y te van a decir Loxone, te van a decir KNX o Lutron y se acabó. Y te van a decir, bueno, lo primero es que hay que tirar cables, habrá

00:02:32Norman: que hacer

00:02:33Carlos: obras, pues normalmente por los tubos no te va a entrar un cagarro y te van a empezar a poner mecanismos. Pues un interruptor de la luz, cada interruptor de la luz que va a un mecanismo de tal, que Es un relé, 200 pavos. Y vas a decir, tío, cuántas luces tengo en casa. Es que las persianas, a otros tantos, es que hacer la instalación, es que una casa pequeñita y metiendo poco, difícilmente que te baje 10 o 12.000 euros.

00:03:09Luis del Valle: Hostia, nos hemos ido muy arriba, ¿eh? No, no, no, no, no. Y eso es poco, ¿eh?

00:03:35Carlos: ¿Hacer la instalación con KNX, dos pantallitas, controlar tres persianas, cuatro luces, la calefacción con las válvulas como las que puso Luis para su suelo radiante? Creo que eran 9.500, 9.600. Ah, sí.

00:03:56Norman: Mira, yo tengo un conocido, no voy a dar datos ni exactamente del área, pero digamos por la

00:04:02Luis: zona. Mi vecino.

00:04:03Norman: No, no. Por el sur de España, presupuestos en pisos así grandecitos, ya no hablo casas, no entro en casas, ¿vale? Pisos grandecitos duplex, ronda los 18.000. Una reforma domótica. Con KNX y poniendo... Claro, estamos hablando de... Estamos en el tope. Es muy top. No,

00:04:23Carlos: no, no. Estamos hablando de lo que se ha montado toda la vida. Es que no había otra cosa. O sea, es que la realidad es que antes... Quiero decir, por eso no hay domótica en las casas. Porque en realidad, si tú como persona, como persona que no tiene ni pajolera idea, quieres que te monten domótica, El 99,9% de empresas que vas a encontrar a día de hoy son, básicamente, instaladores de domótica buenos. Oye, o sea, yo no digo que no sean buenos, pero de toda la vida.

00:04:56Luis: Y

00:04:56Carlos: vas a pagar varios miles por un sistema que va a ser súper fiable. Es decir, dentro de 30 años te va a seguir funcionando, pero que para mí no es inteligente. Porque la única diferencia es que en vez de darle a un interruptor para subir la persiana, lo haces desde un panel bonito táctil. Pero haces lo mismo. Y eso es lo que te va a costar. Y el problema es que de todo lo nuevo que ha salido en los últimos 5 años, 7 años, no hay instaladores. No hay gente, entonces tú no tienes ni idea y dices, ah, pues es que a mí me gustaría montar relés de Shelly en casa.

00:05:35Luis del Valle: Justo lo que ha dicho, volvemos a lo mismo, es decir, que las casas no sean inteligentes o no haya domótica es porque no hay personal cualificado. Yo no veo tanto, a día de hoy, estamos hablando a día de hoy, estamos en el 14 de marzo de 2025, el problema es ese. La tecnología ha evolucionado tanto que que nos da a pie a instalar dispositivos domóticos de forma inalámbrica, no tenemos que hacer una obra faraónica en nuestras casas, a unos precios muy asequibles, que nos permitan hacer, entre comillas, un poco más una casa inteligente. Y estamos hablando no solo de encender con el móvil, sino de hacer automatizaciones. El problema ahora, el escalón, o sea, la dificultad no es tanto el tema económico, porque sabemos que hay tecnología muy económica que nos permite hacer eso. De hecho, hay empresas que lo están haciendo. Es decir, conozco varias empresas que utilizan tuya para hacer todo esto y lo montan todo en

00:06:31Carlos: tuya. Pero ese es el problema. O sea, es que pasamos de que te quieran meter 30.000 euros por una instalación o 20.000 a que tengo en tres empresas que llegan, te montan cuatro relés de tuya Y te dicen que ya te han montado motica en casa. Pero

00:06:51Luis del Valle: yo veo que... A ver, es decir, tú ya... El eterno debate que yo creo que en todos los capítulos lo hablamos.

00:06:59Luis: Siempre que no se te pase. No, recordad que los chicos son primera potencia, cuidado.

00:07:07Luis del Valle: No, no, esto es serio. Te vamos a cobrar, Luis. Siempre pide la cuña.

00:07:12Luis: Amigos, que mi empresa va muy bien. Tengo que ganar más dinero que gano poco todavía. Te vamos

00:07:18Luis del Valle: a pasar una factura que te vas a caer.

00:07:21Luis: Habría que hablar con Shelly y decirle, oye, patrocina, ¿no? Desgraciado.

00:07:26Norman: Bueno, tú que tienes contactos con Dimitri, llama.

00:07:29Luis: Yo soy Dimitri, amigo.

00:07:30Luis del Valle: El eterno debate de tuya de si, a ver, yo te estoy hablando de empresas que van muy bien, automatizan bien porque no utilizan cualquier dispositivo tuya, WariPage chino, que si no utilizan dispositivos con cerraduras, automatizando apartamentos turísticos. De hecho, tienen canales de YouTube y lo puedes ver ahí, lo que

00:07:53Norman: hacen, no dejan de hacer.

00:07:56Luis del Valle: Y por eso te digo que ahora mismo, a día de hoy, yo creo que el escalón no está tanto a nivel económico, sino que nosotros estamos constantemente comprando dispositivos muy económicos. Y de hecho, lo montamos en nuestras casas. Es decir... Tenemos que ser un poco coherentes. Nosotros estamos montando dispositivos en nuestras casas que, de alguna manera, son nuestras casas. Si nosotros lo montamos en algo que afecta a nuestra familia, ¿cómo no vamos a poder decir que a nivel profesional el resto de las personas lo pueden hacer?

00:08:28Carlos: Dispositivos, bueno, yo tuya no monto en casa.

00:08:30Luis del Valle: No, tú ya, estoy hablando tú ya, pero podemos hablar Shelly o Ana.

00:08:36Carlos: Tampoco hay, el problema es que tampoco hay nada estandarizado como tal. Es decir, es muy difícil también que una empresa… Al final no puedes montar de todo. Pues nosotros la diferencia es que hoy te montas un relé de Shelly, mañana te montas uno de tuya, luego te compras un Philips Hue y te da igual porque lo van montando, porque tú sabes y porque lo integras. Pero una empresa no va a llegar a una casa y le va a decir, vale, pues te presupuesto relés de Shelly para las persianas porque van muy bien. Y te presupuesto relés de, yo qué sé, de quien sea, de Aqara o de Sonoff para las luces porque van muy bien. Vale. ¿Y luego qué? Pues claro, en algún momento abrimos el melón de nosotros utilizamos Home Assistant. Montar Home Assistant en casa de alguien que no tiene ni idea es complicado. Es inviable.

00:09:31Norman: No

00:09:32Carlos: es inviable, pero requiere que te hagas tu propio Home Assistant. O sea, requiere que cojas Home Assistant y te hagas tu aplicación.

00:09:45Norman: Sí, pero digo, es inviable, ¿por qué? Porque tienes que darle soporte mantenimiento constante, es decir, no es sostenible eso. Claro,

00:09:52Luis del Valle: cada semana casi tienes que actualizarle. No, no, no,

00:09:55Carlos: es que ahí la única forma que eso ya alguna empresa que lo está empezando a hacer es que tú te cojas, yo que sé, Home Assistant y digas, me cojo la versión de hace dos meses hoy, ¿vale? O sea, está estabilizada, me aseguro que lo que quiero que funcione, funciona bien y la congelo. Y eso es lo que monto en casa del cliente. Y esa versión ya no se actualiza, por lo menos hasta que no pase un tiempo. Te tienes

00:10:22Luis del Valle: que abastecer de dispositivos que sean compatibles en ese momento con ese home. Y que sale un nuevo, de hecho, en la última actualización. ¿Se hizo compatible con las últimas versiones de dispositivos Shelly?

00:10:40Carlos: Claro, pero tú al final es como si tú eres un labor X. Al final esto pasa con muchas... Lo que pasa es que nosotros estamos mal acostumbrados porque vamos a actualizarnos otros meses y lo nuevo que llega pues lo vas probando. Pero es que tú en casa de un cliente no meterías el releve Shelly que ha salido hace un mes. Meterías el releve Shelly que lleva dos años en el mercado o tres y sabes cómo funciona. Porque a lo mejor le metes el nuevo Shelly que ha salido hace un mes y pasa como salió con los EM Pro 3 estos que salieron hace un par de años, que hasta que consiguieron estabilizar el firmware se bloqueaban cada dos semanas. Entonces, claro, el tema es qué le montas a un cliente. Lo bueno que tienen las instalaciones estas de toda la vida es que tú montas KNX y aquello no se rompe. Eso sí, hace lo que hace, pero no se rompe. Y funcionará hoy, funcionará dentro de cinco años y lo que estás montando no se rompe. Pero claro, si no, dices, ¿qué le montas a la gente? Bueno, es que la empresa, el ejemplo que has dicho, montan tuya. Y si mañana tuya de pronto, como ya ha pasado, de repente cambia y que no hace muchos meses de pronto cambiaron y dijeron, bueno, ahora sí que recibir notificaciones de no sé qué, apagar. Hostia, tú como empresa, ¿qué

00:12:04Luis: haces? De todas maneras, eso te puede pasar lo mismo en KNX. No, en KNX... No, no, no. KNX es un estándar en el que tú pagas, pero aquí puede pasar que mañana llegue... O sea, la teoría que tú utilizas a mí me parece que es lo mismo para uno que para otro. Es decir, tú dices, no, ajeno, se rompen. Bueno, eso que no se rompen lo dirás tú. Todo se rompe en la vida. Es decir, cualquier dispositivo es susceptible de romperse, sea tuya, sea KNX, espera, déjame terminar, sea tuya, sea KNX o sea el más tremendo. Eso te va a dar igual. Luego, que de aquí a un tiempo se te rompa un dispositivo, te va a hacer la misma cosa mala. Que sea un dispositivo de KNX, porque es que estamos en lo de siempre. Si yo me puedo comprar el otro día uno que se iba a montar interruptores, en este caso Zigbee, pero es que me da igual, es exactamente lo mismo. Eran interruptores Zigbee, pero interruptores para persianas, pero ya metidos directamente en el mecanismo de la persiana. que te obliga a utilizar toda su serie de era una máquina, era una esta famosa, que no sé si era Schneider, me parece, es que no, no recuerdo qué marca era, pero una marca de renombre. Y yo le decía, tío, no montes eso. Digo, porque mañana el fabricante se cansa de fabricarte ese, ese mecanismo, porque la gente le parece feo y la has cagado. Entonces, para el KNX es igual. Si lo que tú compres ahora, como se te estropee dentro de diez años, tienes un problema. Pues es un problema porque igual no me vale. Es lo mismo. Veo el mismo problema. De hecho, es más problema porque

00:13:40Luis del Valle: tú un Shelly o un Relay te cuesta 15 pavos. Y si se te rompe, lo haces pum,

00:13:46Carlos: pum.

00:13:46Luis del Valle: Y son, ¿cuántos? 10 minutos. Cambiarlo. Y son 15. A ver, con KNX

00:13:50Carlos: tienes que llamar a una empresa para que venga y lo programe. O pagues tú los mil pavos de la licencia del ETS

00:13:58Norman: para

00:13:58Carlos: programarlo

00:13:59Norman: tú. Es que, aparte, con lo que has pagado por la instalación, puedes domotizarte tu casa 28 veces con productos

00:14:05Carlos: normales. No hablamos de que lo hagas tú. Yo creo que el que sabe nosotros, quiero decir, montar... Pero cada vez hay más. No. Sí hay más, pero hay muy pocas.

00:14:20Norman: Sí, bueno, porque lo que yo he dicho al final, hay pocos profesionales Y encima que sean profesionales, porque encuentras algunos que, porque yo ya tengo comprado y me sabe mal si alguien que esté viendo esto se siente ofendido, pero cada vez hay más profesionales que no quieren trabajar. Es decir, te pasan presupuestos infladísimos porque, uf, es que si me tengo que calentar la cabeza, bueno, te pasa un presupuesto inflado. Eso cuando te pasan presupuestos, porque otras veces no te pasan ni presupuestos. Entonces, en el caso este que te decía antes, que es 18.000 por un piso, un duplex y tal, están moviéndose a domótica más tradicional. Bajan precios y al final incluso tienen más beneficio, pues tienen más margen y están bajando precios. Y

00:15:00Luis del Valle: yo lo veo, y me remita a lo que hemos hablado antes, la fiabilidad. Es decir, nosotros mismos estamos montando todos estos dispositivos en nuestras casas, Y yo en mi casa, con mi familia, no monto cualquier cosa. Es decir, si... Pero es

00:15:14Luis: cierto que hace 4 o 5 años la fiabilidad no era una de las cosas por las que brillaban los dispositivos.

00:15:21Luis del Valle: Claro, pero yo he dicho 14 de marzo de 2025. Estamos en la actualidad. ¿Cuál es el hueco? ¿Por qué no hay domótica? ¿Por qué no hay más casas automatizadas o domóticas, vivienda nueva? Yo la verdad es que no sé si las viviendas nuevas de nueva construcción tienen algo de domótica o no, porque no voy a ver

00:15:44Carlos: pisos. Sobre todo las más caras sí, y es todo KNX.

00:15:49Luis del Valle: Claro, cuando ya hablamos de KNX, vamos a un nivel que estamos hablando de...

00:15:54Carlos: Cuando digo alto, tampoco me refiero a Chávez de la Moraleja, me refiero a pisos en Boadilla, que es un buen sitio en Madrid, pero vamos, que es un pueblo de Madrid, vaya, y Rara es la promoción que no lleva domótica.

00:16:08Luis del Valle: ¿Domótica con KNX?

00:16:09Carlos: Sí, sí, KNX.

00:16:12Norman: ¿De cuánto estamos hablando que cuesta un piso eso? Vamos

00:16:17Carlos: a... Ahora un piso de... Bueno, antes de

00:16:21Luis del Valle: continuar, todos los que nos estén escuchando, que por favor dejen los comentarios aquí porque queremos asegurarnos de todo esto que estamos aquí

00:16:28Carlos: diciendo. Quiero decir, un piso nuevo en Boadilla que te puede costar 700.000. 800.000, o bueno, 600.000 o 700.000, sí, algo así. Sí, bueno, pero es que Madrid, de todas formas, es algo que en Barcelona pasa lo mismo. Mira,

00:16:45Norman: te voy a poner un ejemplo. Mira, por ejemplo, mi cuñada se ha comprado un piso hace poco. La gente que sea de Barcelona conocerá la zona. Es un municipio que se llama Tiana, que es bastante, digamos, está bastante bien. También los pisos son un poquito más caros porque hay gente, digamos, con mayor poder adquisitivo. Pues es un duplex de 150 metros cuadrados aproximadamente. 600.000 euros, ¿vale? ¿Sabes cuánto lleva la domótica? nada bueno si los toldos si tienen son ya motor son fi pues yo le dije diré hostia por 600.000 euros digo vamos eso vamos a entender nada el vídeo portero más cutre que hay el aire acondicionado de la marca esa es

00:17:26Carlos: otra que yo no entro en pisos de un millón como tú dices

00:17:35Norman: Pero piso, sí, 100.000 euros. Ojo que aún

00:17:37Carlos: así, que aún así la domótica, quiero decir, pues yo eso lo vi, por ejemplo, con el piso, la de la casa de mi madre, se la compraron hace 8 años, 10 años o algo así, ¿vale? Rango temporal. Y llevaba domótica KNX, pero claro, si ahora os digo la domótica que llevaba, os descojonáis. Porque lo vendían como domótica y tal. O sea, tiene una pantalla, una consola en la entrada y tal. Y lo que controla, que encima me hace mucha gracia, tiene las válvulas termostáticas en los radiadores, que encima son inalámbricas. Pues claro, no vas a llevar cables a los radiadores. Eso sí, lleva sensores de inundación en todos los baños y cocina y tal. Detector de gas y válvulas que cierran el agua y el gas si hay una fuga. Y el actuador de la caldera. Bueno, y las persianas. Luces no lleva ni una. Enchufes no lleva ni uno. Control energético no lleva nada. Control de clima no lleva nada. El aire acondicionado es por conductos, es centralizado y eso lleva su consola aparte. O sea, y a eso lo llaman... Quiero decir, y eso... Como domótica...

00:18:51Norman: En las promociones cuando te venden... No, tiene domótica. Es motores para las persianas y fuera.

00:18:57Carlos: O sea, por eso que también... Ese es el tema que yo creo que también hay mucha gente... que luego se queda un poco decepcionado y dice, jo, están vendiendo a bombo y platillo esto de la domótica, como que...

00:19:09Luis: ¿No creéis que esto es un poco un problema de desconocimiento de la domótica de la gente? Es decir, que... Tú dices, no, es que el que hagas a mis padres dicen que tiene domótica y lo que tiene, bueno, de domótica tiene poco. Es que el problema es ese, que no hay cultura de lo que es la domótica, lo que puede hacer la domótica y todo eso, porque es un mundo... Muy nicho, las cosas como son. Y claro, la gente no sabe ni lo que es, ni lo que es capaz de hacer, ni empresas. Yo creo que el problema es ese, que somos un mundo desgraciadamente desconocido y que es un mundo que todo el mundo vive en una casa. Es decir, nadie vive bajo, bueno, nadie, que me refiero, el gran mayor día de la gente vive en una casa. Entonces, a todo el mundo tener una casa con facilidades que le hagan ahorrar energéticamente, que le hagan tener una vida más cómoda, pues lógicamente a todo el mundo le molaría un montón. Y a todo el mundo, no sé cuánta gente, pero mucha gente yo creo que sí que invertiría en ciertas cosas solo por el hecho de pensar Me voy a ahorrar pasta. Es decir, esto que me voy a gastar X euros, esos X euros en un año y medio los he recuperado solo por la gestión eficiente energética que va a hacer esto que me he instalado. Entonces, el problema es que tenemos que evangelizar. Tenemos que

00:20:32Carlos: hacer unos canales de YouTube sobre domótica o algo.

00:20:35Luis: Yo creo que sí.

00:20:36Luis del Valle: Ahí es donde volvemos a lo que ha dicho antes Norman, es decir, la falta de profesionales, los que realmente son el nexo de unión. ¿No

00:20:43Luis: crees que eso es...? Pero es que esto es el pescazo que morde la cola. Si tú no tienes demanda, ¿por qué van a haber proveedores? Si hay

00:20:54Carlos: demanda, hay, pero tampoco, por ejemplo, saben qué instalar.

00:20:58Norman: Por

00:20:58Carlos: ejemplo, un ejemplo. A un vecino le vinieron a instalar los toldos, unos toldos, les pusieron unos motores y los que instalaban los toldos no tenían

00:21:03Luis del Valle: ni idea, no sabían. O sea, no tenían ni idea de que había un dispositivo, un Shelly, que te costaba 20 pavos o 25 euros y que tú lo instalabas. Y ya la comodidad de no tener, de que estás fuera de casa y ves que va a llover y recoger los toldos. De, hostia, que se ha dejado abierto, voy a recogerlos. Pues yo no tenía ni idea. Entonces, ahí está el nexo de unión que yo creo que, Nosotros podemos evangelizar a nivel, bueno, evangelizar o dar a conocer la domótica a nivel YouTube, depende de la comunidad. Hay una pequeña parte, pero lo que realmente tienen que decir son los profesionales que van a las casas y darles esas opciones. Es decir, cuando yo vengo a mi casa y yo no entiendo, claro, si yo no entiendo algo o si vienen, por ejemplo, me vienen a montar una puerta y a mí me pueden decir, mira, hay este tipo de bombines. Si compras este bombín, si te dejan la llave puesta, tal, vas a abrir por fuera y es de doble embrague. Pero si a mí no me lo dicen, es imposible que yo lo, o tengo mucho interés y me meto en YouTube y lo viro, pues es imposible. Entonces, yo creo que hay partes de responsabilidad de los profesionales y volvemos a lo que decías, Norma. que no hay gente formada para poder ofrecer eso a nivel profesional.

00:22:22Carlos: Es que no quieren

00:22:23Norman: meterse... Porque van a tiro hecho de rollo de... No me quiero complicar, voy a ir a lo fácil y ya está.

00:22:28Carlos: No hay competencia. ¿Puede ser que no haya

00:22:30Norman: competencia?

00:22:31Carlos: No, no, no. Sí, sí. A ver, si el

00:22:34Norman: tema...

00:22:35Carlos: Claro, yo no sé si alguna vez he hablado, yo creo que sí. Tengo un amigo que hizo la reforma en casa... En ese usuario son de Apple y tal. Y entonces me dijo, ¿qué monto? Está claro que lo iba a montar Home Assistant porque no... O sea, ni le interesa ni tiene el tiempo. Y le dije, macho, montate el ecosistema de Aqara. O sea, pues lo que queremos, las cosas que quieres montar, lo tienes todo con Aqara. Y encima tienes HomeKit, lo tienes perfecto. Entonces, cuando llegaron los de... Todo esto lo hizo con una empresa de reformas con un estudio de arquitectura. O sea, no con... no con Pepe el obrero, no, no, o sea, con gente que tiene oficios de todos los lados. Y entonces llegó y dijo, pues mira, yo quiero montar domótica vía cara en casa, quiero todas las luces, quiero la calefacción, quiero control de consumo, cámaras, todo. Y los de la empresa, que no es una empresa Pepe, o sea, que es un estudio conocido, le dijeron no. Nosotros trabajamos con una marca de domótica, creo que son italianos, es que nunca me acuerdo el nombre, que por no tener no puedes ni hacer automatizaciones. O sea, no tiene automatización en su ecosistema. Tienes toda una aplicación en el móvil donde puedes encender y apagar cosas, pero dices, oye, si un sensor me detecta, que se encienda una luz. Eso no existe. Y entonces, claro, cuando le pasaron el presupuesto, le dije, ni se te ocurra. Pues yo tengo los cacharros, los tengo en una caja ahí que hace mucho tiempo me los enviaron y yo como probé eso dije, o sea, es un truño, o sea, sin más, es lo que es. Y al final tuvo que aprender y entre lo que le ayudé y tal, y se los montó él. El electricista le dejó los cables listos, le pasó los neutros, tal, y se los montó él. porque no encontró a nadie que se lo montase, porque ni siquiera la empresa, que es un estudio, que trabaja con muchos oficios, nadie quería meterse ahí porque ellos ya tenían, sí montaban domótica, pero tenían la domótica que montaban y no querían liarse.

00:24:42Luis del Valle: Y

00:24:42Carlos: entonces entiendo que es que por cada uno que dice que no, o sea, por cada cinco que montan domótica hay uno que les dice que no, pero hay otros cuatro que dicen, vale, pues montame la marca con la que trabajas. Porque si no, si pasasen hambre, entre comillas, quiero decir, si no vendiesen nada, pues serían los primeros interesados en decir, cambio. Pero mientras no llegue ese momento en el que la gente diga, no, no, que a mí o me montas esto... O no tienes el business.

00:25:12Luis del Valle: Vale. Pero estamos hablando también que quizá es una conversación, no errónea, pero muy acotada. Estamos hablando de hogares. Pero es que luego hay negocios. Hay negocios. No solo es, mándame las luces porque me gusta ver colorines. Hay negocios que realmente... necesitan domótica para un cierre, bajar un cierre de un

00:25:40Norman: comercio por ejemplo Juan Carlos que en Instagram se llama Domótica España, un saludo Juan Carlos si nos ves pues él se dedica, hace muchas instalaciones en centros deportivos, polideportivos y todo eso y él instala Sonoff relés de Sonoff para el tema de iluminación y todo eso iba haciendo instalaciones de eso para tener clientes y hostia, el problema es que sus clientes no conocían eso hasta que él se lo ha explicado de oye, pero tú tienes que ir que si apagar las luces y tal tienes que desplazarte hasta el polideportivo hasta esta pista y tal, no, no, esto lo puedes hacer así mira, tic, tic, tic eso

00:26:18Luis del Valle: es un negocio

00:26:19Carlos: claro que es un negocio y le estás solucionando la

00:26:21Norman: papeleta

00:26:22Carlos: sí, lo que pasa es que luego ahí entramos ya en el hostia, está todo toda tu casa termina dependiendo de la nube A mí es que eso, a mí es algo que me cuesta muchísimo recomendarlo. O sea, mañana no tienes internet y tu casa deja de funcionar. O sea, eres tan dependiente como eso. Pero es que hoy en

00:26:43Norman: día funciona. Si tengas internet te vas sin nada hoy en día. El otro día me quedé en casa sin

00:26:48Luis del Valle: internet. Llegó el técnico que se iba a cambiar de operadora y en casa fue un drama. Toda la familia, pero...

00:26:56Carlos: Ya no sólo con la domótica. Yo ya ni la tele, no tengo ni antena yo. Que la domótica te funcione, aunque sea, ¿sabes? Si me

00:27:04Norman: quedo sin internet, lo último que me preocupa es la domótica. De todas

00:27:07Carlos: maneras, yo

00:27:08Norman: soy partidario de

00:27:09Luis del Valle: todo local, todo independiente, y está muy bien, pero realmente el porcentaje de veces que nos quedamos sin internet, es decir, yo en el último año ha sido una vez, porque vinieron a cambiar de... No,

00:27:21Carlos: ha sido dos veces, perdón. Pero el de, o sea, no te digo el de Domótica España, ¿vale? Pero te cambian, ven el fulanillo que viene a instalarte el relé de Sonoff barra la marca que sea para el cierre de tu tienda y cogiendo las palabras de Norman, como encima en este país, pues hay un, por desgracia, hay un porcentaje grande de profesionales, ¿vale? Para no tal, y entonces llega, te mete el relé y deja el relé ahí para el cierre. Y de repente deja de funcionar internet porque ha pasado o fallan los servidores de Sonoff y no puedes abrir tu tienda. No, no,

00:28:01Luis del Valle: no. Pero estamos hablando de que siempre tienes que tener un plan B. Ya, ya,

00:28:06Carlos: ya.

00:28:07Luis del Valle: Pero...

00:28:07Norman: A ver, hablamos de hacer las cosas bien. Claro, claro. Ya no vamos a meter solo... No hablemos de chapuzas. Claro,

00:28:15Carlos: claro. Pero ¿cómo haces las cosas bien? con un relé de sonos, por ejemplo, para una puerta... Es que es muy complejo. O sea, es que no es tan fácil.

00:28:27Luis del Valle: Es como una persiana. Es

00:28:28Carlos: decir, yo en la

00:28:29Luis del Valle: persona de mi casa, si no tengo internet, sí que...

00:28:32Carlos: Tienes el interruptor desde dentro y desde afuera. Pero es

00:28:38Luis del Valle: que los cierres normalmente van por... Tienen un mando. Van por

00:28:44Norman: mando. O fuera. Normalmente van por fuera. Cuando tú quieres entrar a abrir una puerta metálica, normalmente van con llave.

00:28:56Carlos: Normalmente van motorizadas y llevan un mandito. Pero claro, el caso es que si lo domotizas y tal… Pero tú tienes llave para abrir

00:29:03Norman: desde fuera, es decir, porque si

00:29:04Carlos: pierdes el mando, si te dejo el mando, tú puedes abrir con la llave, tú puedes abrir con llave. Yo pensaba eso hasta que

00:29:09Luis: vi en un momento dado, cuando mi

00:29:10Carlos: suegra tenía un negocio, Y cuando le pusieron la esta, iba con un mando. ¿Pero desde fuera no podía abrir? Sí. Con un mando. Pero

00:29:24Luis: que normalmente, lo normal es que lo que te ponen es una caja con una

00:29:28Norman: llave física. Tienes

00:29:31Luis: un embrague para desembragar la persiana del motor.

00:29:34Norman: Eso por si te quedas sin electricidad, por ejemplo. Es que eso...

00:29:40Carlos: No, bueno, a ver, ella podía entrar por otra... O sea, que decir, se va la luz, tenía una puerta de servicio por donde

00:29:47Luis: entrar. Pero a ella no le pusieron nada. Tenía sola... O sea, no había manera de entrar si no era por la puerta del cierre mecánico. Entonces, por narices te tienen que poner una salvaguarda de si no hay electricidad, si no funciona el mando... Porque si no... Tú me dices ahora, no, es que mi suegra tenía una puerta adicional por la que entrar. Bueno, pues para qué le vas a poner el embrague. Porque como puede entrar por otro lado, vos que entres por otro lado tampoco... Pero sus clientes, ¿no? Coño, pero me refiero que tienes que dejar siempre un

00:30:17Carlos: sistema... Si lo que tú estás diciendo, Luis, tienes toda la razón, pero el chapuza es que le puso esa instalación y esa puerta...

00:30:23Luis del Valle: Claro, pero... Ya, ya,

00:30:26Carlos: ya, claro, pero que... entenderme, o sea lo que voy es que es muy difícil porque al final no hay una estandarización para todo esto que estamos intentando enseñar ahora o sea no hay

00:30:42Norman: bueno el típico, mira os pongo un ejemplo quería cambiar la cerradura de aquí del estudio y tal y yo es que no tengo tiempo ni las herramientas y no la quería hacer yo y me viene un tipo y el tío le digo bueno pásame el presupuesto, viene a mirarlo Y me dice, a ver, sí, sí. Va a la furgoneta y saca una bolsa roñosa, la tira al suelo y empieza a sacar cerraduras. Y digo, ¿y esto? No, yo tengo aquí un montón de cerraduras. Cerraduras usadas que las habrá sacado a otro sitio. Y esto, digo, bueno, 250 euros así por cambiarte la cerradura. Y digo, bueno, ¿cuánto vale? 180 masiva la cerradura. Y le digo, perdonad, yo la he visto en Amazon y vale 23 euros. Pues háztela tú. Estamos hablando de gente profesional. Chapuzas hay en todos sitios. Sí, pero hasta en canales de

00:31:26Luis: domótica. Hasta canales de domótica.

00:31:30Norman: No quiero señalar. Habla por ti. Vamos con unos mínimos. Vamos a obviar de rollo de los chapuceros, la gente que hace... Basura, porque no lo vamos a evitar y siempre habrá. Pero digamos, vamos a confiar en que contactamos con profesionales que hacen las cosas bien o quieren hacer su trabajo bien. Básicamente, pues tú haces una instalación así cutre... Y el perjudicado eres tú. Primero, porque el cliente hablará mal de ti. Segundo, porque te va a estar dando la brasa, te llamará de, oye, que esto no funciona, que no funciona, que no funciona. Y al final, y el boca a boca también va muy mal. Entonces, yo creo que el primer interés a que eso funcione es el profesional. A no ser que sea el típico que se anuncia en Wallapop de, no, no, hago esto.

00:32:13Carlos: Bueno, pero es que tú mira en Wallapop. entonces

00:32:17Norman: lo que hay que hacer es no ir a Wallapop es como si ibas antes a mil anuncios antiguamente el

00:32:26Carlos: tema es porque tú sabes identificar que es una chapuza tú ves a un tío que está sacando unos bombines de la furgoneta así de mala manera y tú sabes que son usados que a saber de dónde salen Pero ¿cuánta gente verá lo mismo y le dirá, no, yo es que los compro así, como compro mucho, ya me los envían para instalador? Y la gente dirá, ah, vale. O sea, entiéndeme, si no se estandariza la gente común, normal, o sea, no los que estamos aquí en el bar, no tendrán idea de si lo que le están diciendo es verdad o no. Y si lo que le están diciendo tiene sentido o no. Y si tiene sentido que una puerta mecánica o eléctrica, perdón, eléctrica de cierre tenga un embrague o tenga un motor...

00:33:15Luis del Valle: Aunque se estandarice, es decir... A ver... Hay gente que no entiende el estándar. Es decir, tenemos que confiar en el proceso.

00:33:23Carlos: Pero es más fácil, Luis, que si se estandariza la gente pueda buscar información fácilmente para saber si te están engañando o no. Un bombing de una puerta. Hoy en día es muy fácil buscar si te están engañando o no con el bombín que te están vendiendo, porque solo con buscar el modelo tienes el precio y tienes 8000 reviews de seguridad. Y entonces

00:33:47Norman: es fácil... Con

00:33:48Carlos: que

00:33:48Norman: busques

00:33:48Carlos: el modelo, es decir, la referencia.

00:33:50Norman: De hecho, mira, antes de llegar a este cerrajero, contacté con otros, presupuesto, y digo, bueno, voy a ver, porque me ponía 108 masiva. Digo, no sé si es caro o barato. Busqué la referencia y el primer resultado, Amazon. Ostras, lo buscas, 26 euros.

00:34:06Carlos: Claro, sí, ¿qué puedes decir? Bueno, a ver, que... Yo entiendo que se te ha ganado la vida, pero aparte me cobraba mano de obra.

00:34:12Norman: Pero era 108 masiva y vale 26. Entonces, esto ya para mí tiene un nombre, pero bueno, ya no entro ahí. El tema

00:34:20Carlos: es que puedes buscar información fácilmente, pero hoy en día yo creo que para la domótica casera, doméstica, la que montamos en casa, es muy difícil para alguien que no sabe... Empezar a saber por dónde buscar información. ¿Qué información busca? Sí, le podemos hacer la claretía y decir, chúpate todos los vídeos de los canales de Domotika y sales de ahí requete aprendido. Pero bueno, la gente que no tenga el interés no lo va a hacer. Entonces, yo creo que todavía falta ese que la gente entienda cómo se monta, cómo funciona, qué componentes tiene... Pero al final, más que la gente, yo creo que no hay que delegar eso

00:35:00Norman: en la gente, sino que tiene que ser en el profesional. Es decir, yo al final, yo como usuario final, yo no quiero que me… A mí ni me interesa si me pones un relé. Yo quiero que esto me haga esto y esto. Y no quiero ser, si lleva un relé, una lámpara, me da exactamente igual. Que venga el profesional y que me diga, mira, tú tienes esto y tienes esto, esto, entonces puedes hacer esto, esto, esto. Y te lo voy a hacer así y te costará tanto. Eso es igual que... A mí cuando me

00:35:22Luis del Valle: vinieron a poner los desmosis, coño, yo no tuve que investigar un poco, vale, esto está bien, está bien este producto, bien, pero yo no sé si no me pongo a investigar el dataset, a ver la máquina que me ha traído, a ver lo que hace...

00:35:35Norman: Pero yo lo único que miro es,

00:35:37Luis del Valle: este agua está buenísima, está muy buena y ya está. Pues lo mismo con la domótica, es decir, tienes que tener un mínimo de confianza. Está claro que hay chapuzas en el mundo y es que eso no lo vamos a encontrar sí o sí. El tema es, olvidando a los chapuzas, cuando llega un profesional y un profesional al final tiene sus conocimientos sobre domótica, es muy fácil llegar a una casa... y tú venderle los beneficios de la domótica. Y no estamos hablando de hacer las mil historias y mil perrerías que le hacemos nosotros a nuestras casas, sino estamos hablando de sota, caballo y rey, donde podemos hacerlo que no hace falta ni home assistant, ni homie, ni nada. Hay

00:36:12Norman: gente que quiere cosas simples. Tan sencillo. Entrar a la cocina y que se me encienda la luz. Cuando entra a la cocina, en el pasillo por las noches, cuatro cosas que eso se lo puede hacer un profesional fácilmente. Vamos, creo yo, ¿eh?

00:36:25Luis del Valle: Yo creo que sí, que ahí donde realmente necesitan los profesionales es hacer, encontrar esa piedra o esa piedra en bruto donde decir, bueno, yo con esto le puedo ofrecer estos servicios a una persona o un negocio o lo que sea para... hacer que obtenga los beneficios de la domótica porque aquí los cuatro que estamos aquí entendemos que la domótica puede ser beneficiosa muy beneficiosa como lo ha dicho antes luis eficiencia con seguridad y confort en una casa en un negocio o en lo que sea y volvemos a la pregunta del principio que ya nos estamos ya estamos llegando casi al final es decir porque hay cabida al nivel profesional Hablabas tú, Carlos, al principio de es que todo es caro. Yo creo que a día de hoy hay un nicho que es utilizar dispositivos que utilizamos nosotros en nuestra casa que son fiables y que confiamos en ellos porque los utilizamos en nuestra propia casa y no ponemos cualquier cosa donde vive nuestra familia. Sí que hay un mercado, sí que puede haber posibilidades.

00:37:35Carlos: Lo que no hay, es lo que decía Norman, lo que no hay es gente todavía que lo haga. Hay muy poca. que hay mercado para eso a ver, de hecho al final por empresas con las que trabajo de domótica de toda la vida y la mayor parte de ellas están intentando virar a buscar soluciones más baratas porque el tema de la domótica hipercara es que sí, que tiene un margen de cojones pero la montas una vez y montas X casas porque no hay tanta gente con tantísimo dinero Hoy

00:38:10Norman: en día no hay mercado.

00:38:13Carlos: Pero ya no te digo, a ver, es verdad que tampoco va a ser rentable para una empresa de esas irte a montar tres luces con dos sensores.

00:38:22Norman: No, pero te digo una cosa. Ese tipo de empresas se va a tener que reinventar. Se va a tener que reinventar porque si no, hacen así, bajan la presión.

00:38:32Carlos: Yo creo que sí hay un mercado enorme de gente que quiere domotizar su casa entera. O sea, quieren hacerlo bien, quieren hacerlo a todos los niveles. Seguridad, energía, comodidad, o sea, todo. Y no tienen problemas en invertir mil euros, dos mil euros, por tener todo perfecto, inteligente, bonito, bien hecho.

00:38:56Luis del Valle: Pero si lo quieren hacer ellos, porque

00:38:57Carlos: por dos mil euros no creo que encuentre un profesional. A ver, quiero decir, ¿por qué no vas a encontrar un profesional que por tres mil euros te monte domótica inalámbrica en casa?

00:39:09Luis del Valle: Depende del número de dispositivos. Por mil, imposible.

00:39:19Carlos: Es que todo depende de lo que vayas a montar. Pero alguien que, por ejemplo, lo que quiera sea en un piso, lo que quiera montar sea iluminación. Control de iluminación. Control de las persianas. Que yo que sé, que tenga tres persianas, cuatro persianas. ¿Qué quiera montar? Control de consumo para saber... Y ya está. Bueno, y si acaso calefacción inteligente, ¿vale? Te voy a mostrar tu inteligente. ¿Cuánto se va ahí en material? En material, bueno, ya no te digo RL es tuya de 3 euros. Te digo material bueno, ¿cuánto se va?

00:39:53Norman: 500 euros.

00:39:55Carlos: Pero para arriba, o sea, quiero decir, 500 euros tirando que le metas... Joder, me parece una burrada decirlo así, pero que le metas 1000 euros de instalación. ¿Vale?

00:40:09Norman: Desplazamiento con el IVA y todo eso.

00:40:11Carlos: Y tiene la casa domotizada inteligente, que para mí es que eso es un punto súper importante. Es que ya no es solo la domótica, es que puedes hacer que haga cosas sola. O sea, que la domótica no sea que vayas a... O sea, que no sé que ven la domótica de tengo todo en una pantalla bonita, ¿no? Es que las personas se suban por la mañana, se bajen cuando te vas de casa, ese tipo de cosas... Y estamos hablando de que si te lo montan todo, tú no quieres saber nada, no tienes ni idea, y te lo montan, a lo mejor es eso. A ver, estamos hablando en el bar, ¿vale? Pero pagas mil y pico, tienes más funcionalidades que pagando 8000 pavos, y yo creo que ahí hay un mercado enorme. O sea, no hablo de me montas dos relés, o que ya que viene el electricista, que me monte un relé en la cocina y dos tiras LED, que al final dices, es que son tres elementos, cuatro elementos... Quiero decir, bueno, pues si el electricista tiene que ir, bueno, pues a lo mejor te lo hace y el electricista le interesa. De hecho, hay muchos que dicen, coño, o sea, es un valor añadido que aporto. Pero esto es lo mismo que si yo llamo a un electricista para que me cambie un magnetotérmico. Me va a meter más lechón de desplazamiento que lo que vale el

00:41:23Luis del Valle: cacharro. En ese mismo momento es cuando el electricista, si él realmente está formado y realmente tiene esos conocimientos, es cuando te va a ofrecer, mira este magnetotérmico... Que además es inteligente y vamos a hacer para que

00:41:39Norman: en el

00:41:39Luis del Valle: momento, si se va la luz o lo que sea, te pueda avisar o hacer cualquier cosa. Es decir, que tengas algo de inteligencia en la casa. Pero tiene que ser el electricista el que realmente le diga. Porque esa gente que realmente no tiene ese interés o no tiene esa inquietud porque no lo conoce, no va a entrar a YouTube y no va a ver a nosotros ni va a ver un

00:42:00Carlos: canal y no le va a decir al electricista he visto un magneto térmico no, no, lo que va a decir como las consultas que me pueden llegar de hecho yo diría más por Instagram que es donde porque en YouTube al final normalmente el que nos sigue está más metido en esto, le gusta más Pero por Instagram, que hay mucha gente de más tipos, y no llegan y dicen, oye, ¿conoces algún magnetotérmico? No, no, es, ¿cómo puedo hacer para enterarme si me voy el fin de semana y se va la luz? Esa es la pregunta.

00:42:35Norman: Entonces ahí, pues,

00:42:37Carlos: un profesional bueno, pues le dirá, pues mira, tienes todas estas soluciones. O sea, te puedo montar todas estas soluciones. cuánto te quieres gastar, qué más quieres hacer, estoy de acuerdo contigo, ya empiezas a abrir el nicho, pero hay mucha gente que quiere montar domótica en casa, pero no sabe cómo hacerlo. Entonces ahí es donde yo sí veo ese nicho de una empresa que llegue y haga el mismo proyecto que se ha hecho toda la vida en KNX, Loxone, en lo que sea, pero lo hagan con domótica más asequible.

00:43:06Luis del Valle: Y yo creo

00:43:09Carlos: que ahí hay un mercado enorme y sobre todo es que además hay un mercado más recurrente. Porque es lo que digo, KNX lo montas una vez. se van y es algo que si te estropea un cacharro, no vuelves a llamarles. Porque con la hora que te van, no vuelves a llamar. Pero esto, como es más barato, pues posiblemente seis meses después digas, oye, pues es que se me han ocurrido más cosas que quiero hacer en casa. Porque es más asequible. Entonces, oye, pues había domotizado las luces principales, pero ahora he visto que es que también montemos luz indirecta, que mola mucho. Entonces, tienes un recurrente.

00:43:48Norman: Cuando has empezado, pues entonces te pica un poco la curiosidad y entonces empiezas a buscar un poquito más. Y luego te dice el amigo, oye, pues yo me he puesto esto, me he visto lo otro. Ves en la televisión, ves en una película y tal y quieres más cosas. Y si es, digamos, a unos precios más apto para todos los públicos, por así decirlo, pues al final hay más filón, hay más demanda.

00:44:09Luis del Valle: Y, sobre todo, también algo interesante es que puede ser también la puerta a que los usuarios, al ser algo que no es cerrado, es decir, y tampoco es complicado, cuando estamos hablando de a cara o tuya, la aplicación la van a manejar ellos y ellos van a poder ver las automatizaciones e incluso crearlas, pueden añadir funcionalidades. Una vez, aparte del profesional que se le ha instalado, oye, pues, ahora quiero tocar y voy a configurar que en vez de que se descienda a las 11, a las 9. Entonces, no sé, da mucho juego.

00:44:41Norman: Porque un melón aparte que habría que abrir, y esto ya daría para otro capítulo, sería el tema del soporte. Cómo dar soporte, dar soporte, soporte sí, soporte no. ¿Estamos los usuarios dispuestos a pagar un soporte por algo? Porque estamos hoy en día pagando suscripciones por todo. ¿Vas a pagar un soporte porque te funcione tu casa? Por si te pasa algo, pues que te vengan y te arreglen los problemas. ¿El profesional va a querer vender, digamos, la instalación y aparte ofrecer un soporte o dirá de rollo, yo te monto esto y busca de la vida? Eso daría para un bar domótico porque ahí

00:45:17Luis del Valle: no

00:45:17Norman: podemos pelear entre nosotros y a ver qué opina la gente.

00:45:21Luis del Valle: De hecho, pues eso, que después de que ya vamos a cerrar el bar que nos echan, después de esta charla nos interesaría y nos gustaría que nos dejarais los comentarios si sois profesionales o si estáis pensando profesionales, electricistas... La opinión, sí. ¿Qué opináis?

00:45:38Norman: Sí, de los dos sectores, tanto los profesionales como el particular. El particular, sí, contrataría los servicios de un profesional y el profesional de... pues esto lo veo, no lo veo, a ver qué dicen.

00:45:50Luis del Valle: Vamos a crear

00:45:52Norman: aquí polémicas. Contratar los servicios de una

00:45:54Luis: profesional.

00:45:57Norman: Ya está. Hora de irse, señores. Veniros aquí a mi local. Veniros a mi local que ya he encendido las lucecitas, ahora pongo los cubaticas. Es un poco pronto, por eso. No se ve desde la calle,

00:46:13Carlos: no se ve desde la calle, normal ese cartelo, sí. Pero ¿dónde estás? ¿En Abu Dhabi o dónde estás?

00:46:20Norman: Estoy tomando café, hombre. Vale, vale. Bueno, son las once ya. Es el ramadán. Allí es el ramadán. Ya ha acabado,

00:46:30Luis: ¿no? Menos mal que la mujer de Norman no ve estos vídeos, porque si viera dónde está, no lo dejaba

00:46:38Carlos: volver. Tú, cariño, ¿cómo te va a hacer

00:46:40Luis: vídeos? Vuelvete pa casa.

00:46:44Luis del Valle: Bueno, venga, cerramos que ya sé. Cuando he dicho yo que es el único bar donde vamos a casitos y beben una gota de alcohol,

00:46:51Norman: tengo razón. Es que no veas, a las 10 de la mañana con el café aquí ya vamos un poco pasados.

00:46:58Luis del Valle: Que lancen la automatización de echar el cierre. Que va a echar el cierre.

00:47:02Norman: A mí no me va porque el relé se ha quedado tonto.

00:47:05Luis del Valle: Se ha quedado toasted.

00:47:06Norman: Ahí está.

00:47:07Luis del Valle: Ale, venga, dejadnos los

00:47:08Norman: comentarios. Venga, chavales. Un abrazo. Hasta luego.